Account Manager Digital Transformation - Ricoh
Omschrijving
Om het Business Process Management aanbod van Ricoh nog verder uit te breiden, zijn we momenteel op zoek naar een Account Manager gespecialiseerd in DocuWare. Dankzij de workflow solutions van DocuWare kunnen onze klanten afstappen van handmatige, tijdrovende processen. In deze commerciële functie ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van verkoopskanalen en sales targets van de DocuWare producten in heel België.
Jouw rol
Als Ricoh’s DocuWare ambassador sta je in contact met klanten, promoot en faciliteert u de verkoop van DocuWare solutions aan bestaande en nieuwe Ricoh klanten. Via verkoop- en technische workshops en presentaties zet je het gamma in de spotlights.
Je takenpakket
- Je zorgt voor een duidelijke stijging in de verkoopcijfers van DocuWare solutions
- Je haalt je vooropgestelde brutoverkoopstargets en toont aan dat jouw sales het verschil maken
- Je geeft zowel informatie verkoops- en technische workshops als end-user demonstraties en presentaties om de klant te overtuigen
- Je ontwikkelt en implementeert uitgebreide en kwalitatieve marktplannen
- Je ontwikkelt en onderhoudt nieuwe en bestaande klantenrelaties (farming en hunting)
- Je zorgt voor duidelijke accountplannen voor de geschikte klanten en targets
- Je werkt nauw samen met collega Account Managers uit andere landen en matrix teams om het gezamenlijke doel van groei te bereiken
- Je bent verantwoordelijk voor een tijdige en accurate forecast en planning
Profiel
- Je hebt minstens 5 jaar ervaring in de verkoop van software
- Je bent in staat softwaretoepassingen te demonstreren en verkopen
- Je slaagt erin de noden van de klant te interpreteren en oplossingen op maat te bedenken
- Je bent in staat workflows en bedrijfsprocesseren uit te tekenen
- Je hebt een strategische mindset om nieuwe marktgroei te stimuleren.
- Kennis van producten van de concurrentie is een pluspunt, maar niet essentieel.
- Meertaligheid is een pluspunt (NL/FR/EN).
- Je hebt kennis van time management en project management, op het vlak van overtuiging en onderhandeling.
- Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.
- Je beschikt over uitstekende IT-vaardigheden, waaronder gevorderde kennis van MS PowerPoint en Excel, ervaring in het gebruik van VM's en Virtualbox.
- Zakenreizen zijn vereist.
- Je geeft professionele en overtuigende presentaties
- Je ontwikkelt goede professionele relaties met anderen
- Je functioneert goed in een matrix-teamsstructuur
Wij bieden
- Opportuniteiten voor groei, initiatief en innovatie
- Je komt terecht in een gedreven team binnen in een dynamisch bedrijf, waar openheid, vertrouwen en team spirit centraal staan
- Een competitief salaris- & voordelenpakket, inclusief een bedrijfswagen
Over Ricoh
Ricoh biedt innovatieve technologieën en diensten voor digitale werkomgevingen die medewerkers in staat stellen slimmer te werken vanop elke locatie.
Dankzij de kennis en organisatorische capaciteiten die Ricoh opbouwde gedurende haar 85-jarige geschiedenis, zijn we vandaag een toonaangevende provider van digitale diensten, informatiebeheer en print- en imagingoplossingen die zijn ontwikkeld om digitale transformatie te ondersteunen en bedrijfsprestaties te optimaliseren.
De Ricoh Group, met hoofdkantoor gevestigd in Tokio, heeft belangrijke vestigingen over de hele wereld en haar producten en diensten bereiken nu klanten in ongeveer 200 landen en regio's.
In het boekjaar dat eindigde in maart 2022 behaalde de Ricoh Group een wereldwijde omzet van 1.758 miljard yen (ongeveer 14,5 miljard USD).